El sistema práctico para Atraer Clientes en YouTube

Atraer clientes en YouTube no depende del volumen de contenido que publiques. Pero entender la intención de búsquedas de tus suscriptores te permitirá monetizar tu canal y vender tus productos o servicios. A lo largo de este post te contaremos cómo hacerlo por tu cuenta.

Atraer clientes en YouTube: el sistema detrás de la monetización de un canal

No necesitas volverte viral para atraer clientes en YouTube. Lo que realmente importa es aportar valor y construir credibilidad real en la plataforma. Los profesionales no persiguen algoritmos ni buscan fama fugaz; construyen sistemas. Aquí te presentamos el método de Nolan Molt para hacer crecer un negocio unipersonal en YouTube:

1. Entender Tu Por qué determina el éxito de tu canal

Simon Sinek, autor de Empieza con el porqué, enseña que todo negocio debe tener un propósito claro. Antes de grabar tu primer video, pregúntate: ¿Cuál es mi objetivo con este canal?

Al principio, los creadores de contenidos persiguen dos metas: ganar más dinero o construir una marca sólida. Ahora bien, ¿por qué debes tener clara tu meta? Porque tu objetivo define los temas y el estilo de tus videos. Puedes elegir una u otra opción, incluso ambas, pero tu no negociable siempre será generar valor.

Uno de los casos más potentes en YouTube es el de Marley Jaxx: Marley ayuda a dueños de negocios a obtener clientes potenciales diarios de YouTube. Ella logró ganar 50 mil suscriptores en los primeros 6 meses de su canal. Para ello, se enfocó en dos tipos de videos: 

Videos para Atraer: Contenido basado en intención de búsquedas. Ejemplo: “Cómo [problema de tu audiencia] en 2025”.

Videos para convertir: Videos que muestran tu solución. Ejemplo: “Así ayudé a [perfil ideal] a lograr [resultado]”.

Lo curioso es que con solo 10 mil vistas, uno de sus videos le ayudó a ganar 27.000 dólares. Por eso no te preocupes en la cantidad de suscriptores o vistas de tu canal; preocúpate por la forma en que perciben tu marca.

2. El formato largo sigue siendo el rey de YouTube

Aunque los Shorts ganan popularidad, YouTube premia el tiempo de retención. Según Creator Insider, los videos de más de 8 minutos tienen mejor posicionamiento. Te sugerimos grabar mínimo un video largo al mes (15-30 minutos). Luego, divide el video largo en varios clips cortos (entre 5 a 7). 

3. Las 3 Fases que pocas conocidas que marcan la diferencia de un canal de YouTube

Nolan Molt define las 3 fases por las que pasa un canal desde cero hasta monetizar las vistas. Mejor detengámonos a definir cada una de estas fases:

Fase 1. Tormenta de ideas (90 días)

Publica de dos a tres videos a la semana. Esto te permite crear una biblioteca de contenido. El truco en esta fase es aportar mucho valor, sin preocuparte por detalles estéticos del video. Tus videos deben ser atractivos para los suscriptores actuales y los que están por venir.

Fase 2. El Ascensor (4 a 6 meses)

Ahora es momento de prestar especial atención a la experiencia del usuario. Es justo en esta fase en que la calidad formará parte crucial en tus videos. Para ello, enfócate en los siguientes aspectos:

• Escribe guiones que entreguen el valor prometido
• Crea titulares atractivos y diseña miniaturas que generen atención
• Finaliza tus videos con un CTA claro que lleve al espectador a tomar acción

YouTube prioriza el contenido de calidad. Si optimizas tus miniaturas y creas contenido atractivo, tus videos podrán alcanzar un mayor alcance orgánico. También recuerda utilizar CTA claros: los llamados a la acción persuasivos aumentan en un 70% en engagement de tus videos. 

Fase 3: Despegue del canal (de un año en adelante)

Los proyectos más ambiciosos se desarrollan en el largo plazo. Esta fase consta de apalancarte en un equipo de producción. Ellos analizarán métricas de los temas que generan más interés en tu audiencia. Además, tú disfrutarás de tu tiempo libre. Este equipo puedes contratarlo o formarlo a medida que el negocio vaya creciendo.

4. El Embudo que Convierte Espectadores en Clientes 

Nolan Molt considera vital crear videos que demuestren tu expertise. Por la razón, él recomienda enfocarse en videos que generen empatía en los espectadores. Olvídate por el número de visualizaciones. Preocúpate por crear un vínculo para luego fidelizar a tu audiencia. Molt recomienda tres tipos de videos:

El video Imán

Son piezas de contenidos en lo que buscan ganarte la confianza de los espectadores. Son los videos estilo: “Cómo resolví [problema]”. Ideal para demostrar de lo que hablas y generar empatía en tus espectadores.

El Video Puente

Este tipo de videos son importantes para establecer tu autoridad de marca. Comenta cuáles son los errores más comunes que afectan a tu público objetivo. Por ejemplo, “Errores frecuentes que todo emprendedor unipersonal debe evitar”. Apórtales una solución práctica y señala aquellas lecciones que han enriquecido tu camino. 

El video de conversión

Este contenido está diseñado para convertir a los espectadores en clientes. En ellos podrás incluir varios tiempos de llamadas a la acción para conseguir diferentes acciones como:

• Reservar una llamada de ventas
• Visitar tu página de ventas
• Descargar un recurso gratuito

Se recomienda crear una carta de ventas en video (VSSL). En ella detallarás tu propuesta de valor e invitas a la audiencia a tomar acción. Molt también sugiere realizar este tipo de videos sin importar la cantidad de suscriptores. A pesar de que no tengas muchas vistas, es una gran oportunidad para generar leads y ventas.

5. La recomendación como pilar de posicionamiento

Hemos escuchado hasta el cansancio el poder del SEO para atraer vistas. Pero lo que realmente atrae más vistas es que tus videos sean recomendados. YouTube sabe hacerlo muy bien al mostrar contenido relevante a los usuarios en la página de inicio. Para lograrlo, céntrate en:

• Títulos irresistibles que señalen de qué va el video
• Miniaturas llamativas que atraigan la atención de la audiencia
• Temas atractivos que le aporten una lección a los espectadores de tu canal

Si bien el SEO es una estrategia de posicionamiento, sería un error centrar tu contenido en un recuento de palabras clave. Por si no lo sabías, el algoritmo de YouTube te escucha. Usar la palabra clave en el primer minuto del video te ayudará a posicionar y que sea recomendado por la plataforma. 

Atrae a clientes cualificados para tu negocio

Para atraer clientes en YouTube debes ser constante. Preocúpate por los problemas de tu audiencia. Incluso, ponte en su lugar y pregúntate cómo se sentiría un espectador cuando ve tu contenido. No necesitas suerte, solo necesitas empezar y ya tienes el sistema para hacerlo.