Construye Credibilidad real con un Pódcast (No apto para vendehúmos)

Construir credibilidad real con un pódcast es la mejor manera de formar una comunidad leal. Un creador que no genere valor auténtico a sus seguidores nunca tendrá una audiencia comprometida. Aquí te mostramos cómo hacer marketing de autoridad utilizando tus episodios de pódcast.

Credibilidad real con un pódcast: convierte tus episodios en una máquina de ventas

Mientras miles de podcasters fingen entrevistas en sets lujosos alquilados, otros construyen un imperio con contenido auténtico. La diferencia entre ambos no está en la calidad del micrófono o del equipo técnico, sino en la sustancia del contenido. Considera los siguientes aspectos:

La autoridad real como vehículo para construir relaciones sólidas con tus seguidores

Tanto en la vida como en el internet, algunas personas viven de las apariencias. Fingen ser exitosos cuando ni siquiera han cerrado una venta. Pero una relación sólida no se puede construir sobre mentiras.

Quizás has oído hablar de Alex Hormozi. ¿Sabías que pasó de vender gimnasios a ser una autoridad en negocios? Lo logró entrevistando a dueños de negocios en su canal de YouTube. Aunque sus primeros videos tenían mala iluminación, su contenido le ganó el respeto de su audiencia.

Puede que ahora no tengas la mejor cámara del mercado o un set profesional. Pero hasta las imperfecciones hacen que tu contenido sea más natural. En las relaciones auténticas, la gente no sigue a personas perfectas, sino a personas honestas. Empieza con lo que tienes.

Utiliza los formatos que funcionan

No necesitas reinventar la rueda: puedes tomar algo que ya funciona y adaptarlo a tu estilo. Por ejemplo, los podcasters más exitosos usan un pitch de 30 segundos para presentar a su invitado. Pero si buscas construir credibilidad con tu pódcast, prueba estos elementos:

Historias personales 

Emprender no es un camino lineal. Todos los emprendedores enfrentan desafíos, pero pocos hablan de sus fracasos por miedo a mostrarse vulnerables. Esa vulnerabilidad permite que la audiencia se identifique y conecte contigo.

Entrevistas con conflictos

Hay temas polémicos de los que pocos quieren hablar. Los debates son interesantes porque establecen posturas claras. Por un lado, muestran tu opinión; por otro, generan engagement y demuestran tu experiencia.

Analizar casos reales de éxito

Algunos pódcast estudian negocios exitosos. Este formato es valioso porque analiza datos concretos. Un ejemplo es My First Million, que llegó a millones de oyentes desglosando casos de negocios reales.

Vender cursos no está mal, pero ¿le comprarías a alguien que no demuestra resultados? Más allá de tus conocimientos, la percepción que tu audiencia tenga de ti es crucial. La autoridad reduce objeciones, siempre que respaldes tus afirmaciones con hechos.

3 enfoques de comunicación que convierten desconocidos en fanáticos

Ya conoces los formatos que funcionan. Ahora, la forma en que te comunicas puede acercarte más a tu audiencia. Estas son tres estrategias para crear lazos más fuertes:

Enfoca tu contenido en resolver los problemas de tu audiencia

A tu audiencia no le importas tú, sino cómo puedes ayudarla. Ellos potencialmente pagarán tus productos o servicios si le aportas soluciones a un problema que no puede resolver por su cuenta. 

Hablar en tu pódcast solo de tus logros profesionales, solo infla tu ego. No es lo mismo decir: “Cómo yo gané mis primeros $10K en 6 meses” a “los 3 errores que el 90% de los emprendedores cometen al cerrar un cliente high ticket… y cómo evitarlos”. El segundo titular comunicacionalmente es mejor porque:

• Sirve como guía práctica
• Es específica en el problema que resuelve
• Está enfocado en el público objetivo (emprendedores)

Si un espectador nunca ha cerrado un cliente high ticket, sin dudas le llamaría más la atención el segundo titular. Incluso, al aplicar esta guía práctica, es posible que igual el espectador pueda facturar 10.000 dólares. En el caso de que lo logre, confiará en ti porque eres capaz de cumplir tus promesas.

Regla 80/20 para crear contenidos

Esta estrategia se enfoca en dos aspectos: 80% en resolver un problema específico y 20% una anécdota relacionada con el problema. Por ejemplo, si tus espectadores no saben cómo establecer el precio a sus servicios, aplica la regla de esta manera:

• Tema: “Cómo fijar precios sin perder clientes”
• 80%: Ofrece un sistema accionable para establecer precios
• 20%: Cuenta historias que ilustren la lección que aprendiste en el proceso

Guy Raz, creador del podcast How I Built This, es uno de los ejemplos más exitosos de la aplicación esta regla. Raz invita a fundadores de empresas a relatar sus inicios y desglosa esos fracasos que nadie está dispuesto a contar. Este viaje narrativo le ha permitido construir una relación más cercana con su audiencia

Construye una comunidad 

Cada vez más creadores están adoptando el enfoque de construir comunidades. Tener una audiencia comprometida no es suficiente; los espectadores necesitan sentir que pertenecen a algo más grande. La diferencia fundamental entre una comunidad y una audiencia pasiva se manifiesta en el comportamiento de sus miembros:

• Interactúan con el creador y otros miembros
• Participan en discusiones sobre los episodios del pódcast
• Se sienten valorados y que su opinión es tomada en cuenta
• Asisten a eventos presenciales u online para interactuar entre ellos

No menosprecies el potencial de una comunidad. Haciendo el networking correcto puedes llegar a posibles clientes y cerrar futuras colaboraciones para tu pódcast. Si no haces de qué hablar, escucha a tu comunidad. Plataformas como Skool, Patreon o Discord son utilizadas por los creadores de contenidos para tener una relación más cercana con su comunidad.

Emplear estos enfoques a tu estrategia de comunicación te ayudará obtener más testimonios y casos de éxito. A su vez, te permitirá monetizar tu pódcast y conseguir anunciantes. Según estudio de Sonic Science Research, los pódcast suponen un avance de marca del 19% en comparación con todos los demás medios.

Crea Credibilidad real con un Pódcast y momentos memorables para tu comunidad

No necesitas fingir una vida que no tienes. Ya tienes una y vale muchísimo. Tu audiencia te apreciará por tu autenticidad. Sé ético y mantente fiel a tus principios. Si consideras que este post puede ser de utilidad para alguien que conoces, compártelo.